성공 사례
Portland Leather는 지속 가능한 방식으로 공급된 가죽 원피에서 제작된 풀그레인 가죽을 사용해 고품질의 가방, 지갑, 액세서리를 수작업으로 선보이는 가죽 제품 브랜드입니다. 2015년 설립 이후, Portland Leather는 시대를 초월한 제품을 정직한 가격에 제공함으로써 두터운 팬층을 확보했습니다. 현재 연 매출 1억 달러 이상을 기록하며 30만 건이 넘는 별 다섯 개 리뷰를 받았습니다.
Portland Leather는 그동안 주로 소셜 및 검색 광고를 중심으로 가죽 제품의 신규 고객 구매를 유도해 왔습니다. 하지만 보다 다양한 방식으로 신규 고객에게 다가가기 위해, Axon Ads Manager를 통해 모바일 게임 내 광고를 집행했습니다.
AppLovin의 Axon은 Portland Leather 신규 고객 구매를 유치하는 핵심 채널 중 하나로 자리잡았습니다. Portland Leather는 Triple Whale을 활용해 Axon의 성과를 전체 마케팅 믹스 안에서 측정하며 AppLovin의 기여도를 평가했습니다.
2025년 2월 21일부터 5월 22일까지, Axon은 다른 소셜 디지털 광고 플랫폼 대비 ROAS가 65% 더 높았으며, 신규 고객 CPA 역시 2% 더 효율적이었습니다. 이 기간 동안 Axon을 통해 8천명 이상의 신규 고객이 유입되었습니다.
Axon의 고유한 가치를 입증하기 위해, 팀은 Triple Whale의 Moby Agent를 활용해 상관관계(correlation) 분석을 진행했습니다. 그 결과 Axon의 성과는 다른 채널과 상관관계가 없다는 점이 확인되었고, 완전히 새로운 고객층에 도달해 인크리멘털 성장을 만들어내고 있음을 보여주었습니다.
Portland Leather 팀은 꾸준히 새로운 영상과 인터랙티브 페이지를 테스트하며 한 번에 40개 이상의 영상과 15개 이상의 인터랙티브 페이지를 운영해, Axon 캠페인의 성공 기반을 마련했습니다.
그들은 “세 가지 이유,” “평생 단 한 개의 가방을 소유할 수 있다면,” “Portland Leather 가방 스타일링 방법”과 같은 다양한 영상 훅과 포맷을 테스트했습니다. 영상은 최대 47초 분량으로 제작되어, Axon 광고의 집중도를 활용해 소비자들에게 제품의 가치를 효과적으로 알렸습니다.
AppLovin은 신뢰할 수 있는 파트너이자 우리 성장 전략의 핵심 요소로 자리잡았습니다. 지금은 신규 고객을 유입하는 가장 큰 유료 채널 중 하나로 성장했죠. 이러한 성과가 서드파티 플랫폼을 통해 검증되었다는 사실은, AppLovin을 인크리멘털 채널로서 더욱 신뢰할 수 있게 해줍니다.
Matt Fey, Marketing Director, Portland Leather