HexClad, 3주 만에 $100만 달러 이상의 추가 매출 창출

HexClad는 로스앤젤레스를 기반으로 한 프리미엄 조리도구 브랜드로, 스테인리스 스틸, 논스틱, 주철의 장점을 하나의 특허받은 디자인에 결합한 것으로 잘 알려져 있습니다.

탁월한 요리 성능으로 성장한 HexClad는 미쉐린 스타 셰프들과 가정에서 사용하는 모두에게 신뢰를 받고 있습니다. 특히 까다로운 기준으로 유명한 세계적 셰프 고든 램지와의 파트너십을 통해, HexClad는 품질과 수준 높은 요리의 대명사로 자리매김했습니다. 지금까지 100만 개 이상의 팬을 판매하며, 조리도구뿐 아니라 칼과 액세서리까지 갖춘 풀 라인업으로 주방의 새로운 기준을 제시하고 있습니다.

AppLovin의 Axon, 출시 2주 만에 수천 건의 구매 유도

HexClad는 프리미엄 브랜드 이미지를 유지하면서 새로운 채널을 통해 다각화를 모색하기 위해 AppLovin과 협력해 모바일 게임에서 CPP 캠페인을 진행했습니다. 그 결과, 캠페인 시작 2주 만에 목표에 부합하는 CPP로 Axon을 통해 수천 건의 구매를 이끌어냈습니다.

강력한 향상성 테스트 결과

HexClad는 마케팅 사이언스 플랫폼인 Haus와 협력해 Axon의 향상성(incrementality)을 측정하는 GeoLift 테스트를 설계했습니다. 3주간의 테스트 동안 Axon은 $100만 달러 이상의 추가 매출 상승을 이끌어냈습니다. 또한 신규 고객 주문이 13% 증가했으며, 인크리멘털 전환당 비용(CPIA)은 HexClad의 목표 대비 75% 더 우수한 결과를 보였습니다.

테스트는 주(state) 단위에서 40% 홀드아웃 방식으로 진행되었습니다. 2025년 5월 16일부터 6월 5일까지 3주 동안 실험을 진행했으며, 지연되거나 늦게 발생하는 전환을 확인하기 위해 추가로 1주의 사후 관찰 기간을 두었습니다.

MTA로 입증된 신규 고객 인크리멘털리티

Haus와 함께한 인크리멘털리티(incrementality) 테스트 기간 동안, Northbeam 데이터는 Axon을 통해 유입된 고객의 90%가 첫 구매 고객임을 보여주었습니다. 또한 HexClad의 최대 유료 소셜 채널과 비교했을 때, Axon은 다음과 같은 성과를 기록했습니다:

• ROAS 53% 향상
• 신규 고객 ROAS 36% 향상
• 신규 고객 CAC 27% 절감

신규 방문자당 비용 역시 34% 낮아, Axon이 디스커버리 채널로서 얼마나 효율적인지 확인할 수 있었습니다.

출시 이후 AppLovin의 Axon은 1만 1천 건 이상의 HexClad 구매를 이끌어냈으며, 평균 구매 금액(AOV)은 약 $500에 달했습니다.¹ 이는 모바일 게이머들 사이에서도 프리미엄 조리도구에 대한 높은 수요가 존재함을 보여줍니다

마케팅 믹스에 새로운 채널을 추가할 때는, 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치를 만들어내는지 매우 엄격하게 검증합니다. 인크리멘털리티 테스트를 통해 Axon이 순수한 신규 성장을 이끌어낼 뿐만 아니라, 기대 이상으로 효율적으로 성과를 내고 있다는 사실이 명확히 입증되었습니다.

Connor Rolain, Head of Growth

_{1 Axon 플랫폼 데이터 기준}