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今年早些时候，我们面向电商广告主上线了潜客广告（Prospecting Campaigns）。它的主要优化目标是那些“从未购买过”的新客户。功能上线后，广告主的反馈来得很快！很多品牌的新客ROAS都有实质性提升，这个功能也迅速在平台上普及开来 。紧接着，大家提出了一个很自然的问题：如果我想再往前走一步呢？能不能去触达那些连网站都没来过的人？
今天，我们用拉新广告（Discovery Campaigns）来回答这个问题。
如果说潜客广告（Prospecting Campaigns）关注的是“还没下单的人”，这些人可能访问过网站，但暂未下单。拉新广告则是再往前推了一层，它优化的是那些从未以任何方式接触过你的品牌的人——没有访问记录，没有浏览行为，没有加购历史。拉新广告的定位很直接：把品牌带到全新的受众面前，并促成转化。
在Axon，我们认为AI的职责，是围绕一个明确的目标去优化。我们的模型能够在大规模数据中找到合适的人，在合适的时间匹配合适的广告。这种规模和效率，是手动操作无法实现的。
但“优化什么目标”，是由业务判断，而不是算法决定。
不同广告主的增长路径本就不同。订阅型品牌，可能更看重首次购买。平台型业务，可能更希望触达全新的访问人群。也有品牌更关注整体转化规模，而不区分用户类型。
并不存在一个适用于任何品牌的“标准答案”。因此，我们围绕不同的增长定义，设计了不同的广告类型：
你来决定增长的方向，我们确保系统以最高效率去实现它。
如果你已经在跑潜客广告，基本不用再做什么配置。拉新广告建立在同一套底层能力之上，也使用相同的历史订单数据。只需要在Axon Ads Manager中选择“拉新广告”，就可以启动面向全新受众的投放。
如果你还没有开启潜客广告，只需在Ads Manager中同步历史订单数据即可。Shopify商家已通过App集成，数据会自动同步，剩下的交给Axon AI处理就好。
我们在多个品牌上进行了alpha测试，结果非常强劲。在很多案例中，新访客比例提升超过一倍；在所有测试样本中，这一指标均显著提升。这意味着一个实质性的变化：品牌正在更有效地获取真正意义上的“全新客户”！
拉新广告的出现，是因为很多广告主希望在“如何增长”这件事上有更多主动权。我们一直在倾听大家的反馈，而且希望越做越好。如果您有新的想法，欢迎继续反馈给我们。当足够多的广告主提出明确需求时，我们会找到实现它的方法。