Success stories
Portland Leather là thương hiệu đồ da mang đến những chiếc túi xách, ví và phụ kiện chất lượng cao với mức giá phải chăng. Mỗi sản phẩm được làm thủ công từ da nguyên tấm, được khai thác bền vững từ nguồn phụ phẩm của ngành công nghiệp thịt bò. Thành lập năm 2025, Portland Leather đã xây dựng một lượng lớn khách hàng trung thành nhờ các sản phẩm vượt thời gian với mức giá hợp lý. Công ty đã đạt hơn 100 triệu USD doanh thu hàng năm và nhận được hơn 300,000 đánh giá năm sao.
Trước đây, Portland Leather thường tập trung vào quảng cáo trên mạng xã hội và công cụ tìm kiếm để thu hút khách hàng mới. Để tiếp cận khách hàng tiềm năng, Portland Leather đã chạy quảng cáo trong các game di động thông qua Axon Ads Manager.
Axon, một sản phẩm của AppLovin, đã nhanh chóng trở thành một trong những kênh hàng đầu giúp Portland Leather thúc đẩy các giao dịch mua hàng từ khách hàng mới. Để đo lường hiệu quả trong tổng thể chiến lược marketing, thương hiệu đã sử dụng Triple Whale và từ đó đánh giá được tác động của Axon.
Từ 21 tháng 2 đến 22 tháng 5, 2025, Axon mang lại ROAS cao hơn 65% so với các kênh quảng cáo khác của Portland Leather và CPA khách hàng mới tốt hơn 2%. Trong cùng khoảng thời gian, Axon đã giúp thương hiệu thu về 8.000 khách hàng mới.
Để xác thực giá trị độc lập mà Axon mang lại, đội ngũ đã dùng Triple Whale để chạy phân tích tương quan. Kết quả cho thấy hiệu quả của Axon không trùng lặp với các kênh khác, mang lại tăng trưởng thực sự và khách hàng hoàn toàn mới.
Để triển khai các chiến dịch trên Axon, đội ngũ Portland Leather đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng bằng cách liên tục thử nghiệm các video và trang tương tác (interative page) mới, bao gồm hơn 40 video và 15 trang tương tác được chạy cùng lúc.
Họ đã thử nghiệm nhiều phần mở đầu (hooks) và định dạng khác nhau như “3 lý do tại sao”, “nếu tôi chỉ được sở hữu 1 chiếc ví trọn đời,” và “cách phối đồ với túi Portland Leather”. Các video có dài lên đến 47 giây, tận dụng tối đa sự chú ý của người xem trên Axon để truyền tải giá trị sản phẩm.
AppLovin đã trở thành một đối tác tin cậy và đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của chúng tôi. Đây hiện là một trong những kênh trả phí lớn nhất mang lại khách hàng mới. Việc hiệu quả này được xác thực bên các nền tảng bên thứ ba đã gia tăng sự tin tưởng của chúng tôi vào AppLovin như một kênh tăng trưởng.
Matt Fey, Giám đốc Marketing, Portland Leather