企業情報
最近、広告主の方々と過ごす時間が以前よりずっと増えています。AppLovinを率いてきたこれまでの大半の期間、私が最も近くで関わってきたのはゲーム業界の経営者たちでした。長年にわたり、共に事業を成長させてきた関係です。しかし、当社がゲーム領域を超えて、eコマースやその他の分野へと事業を拡大するにつれ、より幅広い創業者やオペレーター、マーケターの方々と仕事をするようになりました。
こうした対話の中で一貫して感じるのは、私たちがこれだけの規模に成長しているにもかかわらず、AppLovinのビジネスモデルが実際にどのように機能しているのかを、十分に理解していない方々が多いという点です。自社で消費者向けのトラフィックを保有せずにここまでスケールした広告ビジネスの例は非常に少ないため、この混乱は無理もないと言えるでしょう。
その結果として、今でも同じような質問を驚くほど頻繁に耳にします。「AppLovinはゲームにしか注力していないのではないか」「十分に影響力のある規模なのか」「Axonでの広告は、ソーシャルプラットフォームですでに実現している以上に、購買行動を広げることが本当にできるのか」といったものです。私たちが築いてきたもの、そして広告ソリューションが生み出してきたインパクトを、私は誇りに思っています。だからこそ、このブログでは、Axonエンジンがどのように機能しているのか、そしてなぜそれが広告主にとって重要不可欠なのかを、明確かつ率直に説明したいと考えています。
今後は、ビジネス、プロダクト、エンジニアリング、そしてカルチャーに関するテーマについても、定期的に発信していく予定です。
現実をお見せしましょう。現在、当社プラットフォーム上で広告主が投じている広告費は、年間で110億ドルを超えています。この数字は、2025年第1四半期に開示して以降も、着実に拡大しています。分かりやすく言えば、広告主がAppLovinに投資している金額は、Pinterest、Snapchat、Redditを合計した額よりも多いのです。
さらに重要なのは、当社プラットフォームにおける広告費の大半が、成果報酬型で使われているという点です。広告主は顧客を獲得し、広告費を上回る収益を実際に生み出しています。もしそうならなければ、広告出稿は即座に止まります。この違いは非常に重要です。Axonは、予算規模やリーチを最大化するために最適化されているのではありません。広告主の「利益」を最大化するために最適化されているのです。
Axonによる広告の大半は、当社独自のメディエーションプラットフォームであるMAXを通じて配信されています。MAXは、世界全体でDAUが10億人を超え、米国だけでも1億5,000万人以上にリーチしています。このオーディエンスの中心は、Candy Crush、ソリティア、麻雀、クロスワードといった、カジュアルなモバイルゲームを楽しむ大人のユーザー層です。
ソーシャルメディアのヘビーユーザーと、パズルやクロスワードをプレイしているユーザーは、必ずしも同じではありません。その違いがあるからこそ、ソーシャルだけに注力していてはリーチできない、別の消費者層にアプローチする余地が生まれ、結果として、より高い購買意欲を喚起することが可能になります。
Axonの高い競争力を背景に、私たちはMAXのオークションにおける主要なプレイヤーとなっています。私たちが落札した広告インプレッションはAppLovinにとって排他的なものとなり、当社プラットフォーム上の広告主だけがその恩恵を受けることができます。つまり、Axonを通じて広告を購入していない広告主は、プレミアムなモバイル在庫の相当部分にアクセスできていないということになります。
この点が、DSPに関する根本的な誤解を生んでいます。時折、「すでにサードパーティのDSP経由で当社のインベントリにアクセスしている」と言われることがありますが、実際には当社の事業規模は、多くのDSPを合計したものを上回っている可能性があります。MAX上のインベントリへのアクセスは、競争的なオークションの結果を反映しています。言い換えれば、当社の高度なモデルが高い購買意欲を予測したユーザーについては、他のどの入札者も、私たちと同等に競争力のある入札を行える可能性は極めて低いのです。このように、サプライ、需要、そして最適化がクローズドループで結びついていることこそが、ここ数年で当社パートナーにとっての広告機会が大きく拡大してきた、主要な理由の一つなのです。
当社の歴史の大半において、Axonは主にゲーム分野にフォーカスしてきました。これは戦略的な制約ではなく、技術力を構築する過程で、あえてフォーカスを絞るという選択をしてきた結果です。私たちはゲーム開発者の事業成長を支援することにおいて専門性を磨き、その集中とテクノロジーの組み合わせによって、モバイルゲームにおける世界最大のユーザー獲得チャネルへと成長しました。
一方で、ゲームをプレイしているユーザーに対して、ゲーム以外のオファーを正確に評価するためには、さらに複雑な行動連鎖を予測する必要があります。具体的には、広告へのエンゲージメント、クリック率、アプリやサイトでの利用状況、コンバージョンの可能性、支払いに至る確率、購入金額、そして時間を通じたリピート行動までを、ゲームという文脈から離れた状態で予測しなければなりません。
広告主がAxonに求めているのは、確実なリターンです。たとえば1,000ドルを投じたのであれば、それを明確に上回るライフタイムバリューを生み出す必要があります。こうした予測にわずかなズレが生じるだけでも、ビジネスとしての採算は成り立たなくなってしまうのです。
2023年4月、私たちはAxon 2をリリースしました。Axon 1はゲーム分野においてこの役割を十分に果たしていましたが、Axon 2によって、ゲーム領域でのモデル性能が大きく向上しただけでなく、その他すべての主要な広告主カテゴリへの展開が可能になりました。現在のモデルは、数日先までの期待価値の分布を高い精度で予測できるようになっており、eコマース、サブスクリプションサービス、その他の縦型業種においても、リアルタイムでの資本配分を支えています。
パフォーマンスは、予測だけで決まるものではありません。「アテンション（注意）」も同様に重要です。
Axonでは主に、ユーザーがスクロールして飛ばすことのできないフルスクリーンの動画広告を配信しています。およそ半分のインプレッションはゲームのレベル間に表示され、残りの半分は、ゲーム内の報酬と引き換えにユーザーが自ら視聴を選択するリワード動画枠です。これらの広告は、ユーザーの完全な注意を引いた状態で視聴されます。平均視聴時間は35秒を超え、視認性も保証されています。
このフォーマットが特に強力なのは、これまで多くの広告費が投じられてきた環境とは大きく異なる点にあります。
検索広告やソーシャル広告は、短時間でスキップされやすく、ユーザーがフィードを流し見する中で受動的に消費されることが少なくありません。その結果、多くのブランドメッセージは、わずか数秒の注意を得ただけで流れてしまいます。
Axonはユーザーの注意を引く環境で機能しています。広告は意図的に視聴され、長時間見られ、確実に目に入る形で、広告主が完全なブランドメッセージを届けることを可能にします。そして、このレベルのアテンションが、Axon 2の高精度な予測モデルと圧倒的なオーディエンス規模と組み合わさることで、単にパフォーマンスが向上するだけではありません。検索やソーシャルと競合するのではなく、それらを補完する形で、広告主にとって大きく“新たな”成長機会を生み出すのです。
私たちが従来型のアドテク企業と比較されることがありますが、その見方は正確ではありません。多くの旧来のアドテクモデルは、インプレッションのスプレッドによって収益を得る、不透明なアービトラージや、広告主の成果と必ずしも一致しないインセンティブ構造に依存してきました。
Axonは、構造的にまったく異なります。広告主のパフォーマンスが低下すれば、広告費は即座に縮小します。遅延や予算調整は存在せず、システムはリアルタイムで自己修正されます。当社の広告主の多くは、収益性が高く、自己資金で運営されている企業であり、キャッシュフローは極めて重要です。Axonが測定可能なリターンを提供できなければ、広告出稿はすぐに止まるでしょう。それでも支出が継続し、さらに拡大しているという事実こそが、このモデルの最も強力な証明です。Axonがスケールする理由は、広告主自身がアービトラージャーになれる仕組みを提供しているからです。広告主が資本を投下し、システムが機会を価格付けし、そこで生まれた利益を分かち合う。それがAxonの本質なのです。
創業当初、私たちはモバイルゲーム業界に数多く存在する広告ネットワークの一つに過ぎませんでした。その後、市場で最も強力なメディエーションプラットフォームであるMAXを構築し、業界の大多数の事業者が収益化できるよう支援してきました。さらにAxon 2によって、開発者にとっての成長機会を次のレベルへと引き上げました。現在、モバイルゲーム分野において、私たちはユーザー獲得とマネタイズの両面でリーダー的存在となっています。
効率的な広告と収益化の仕組みがなければ、多くの基本プレイが無料のゲームは、今の規模では成り立たなかったでしょう。私たちは、自らのイノベーションがもたらす直接的なインパクトを実感できることを誇りに思っています。それは、パートナー企業における売上と利益の成長であり、それが雇用創出や経済成長へとつながっています。
Axonが新たな業種へと広がる中で、同様の効果がすでに見え始めています。企業はより速く成長し、顧客獲得は一層効率化され、デジタル経済のさまざまな分野が、より持続可能なビジネスとして成立するようになります。正しく機能する広告は、消費者行動をカテゴリー横断で広げていきます。広告は測定可能で、強力であり、世界的に見ても経済成長を牽引する最大級の原動力の一つです。
私たちはこれまでに、数百億ドル規模の経済的価値拡大を生み出してきました。そして、より多くの企業がAxonを採用することで、そのインパクトはさらに大きくなっていくでしょう。